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舞臺地板廠家和經(jīng)銷商互利互惠才能共存，舞臺地板廠家和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商是大樹和水源的關(guān)系。如果舞臺地板廠家企業(yè)是水源，提供很基本的生存物料給經(jīng)銷商，那經(jīng)銷商收益于企業(yè)，同時也是企業(yè)實現(xiàn)其價值的根本體現(xiàn)。舞臺地板廠家要提高銷量，不僅需要堅持不懈進(jìn)行自身經(jīng)營建設(shè)，還不應(yīng)放松在提高經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)方面的努力。
舞臺地板廠家和經(jīng)銷商互利互惠才能共存，前面已經(jīng)說過經(jīng)銷商和舞臺地板企業(yè)是相互支撐的關(guān)系，可很多舞臺地板企業(yè)把經(jīng)銷商招攬至旗下，卻開始對他們置之不理，這是很不理智的做法。大部分經(jīng)銷商營銷水平偏低，對于市場的認(rèn)識陳舊而落后。久而久之，沒有可靠的“下線”經(jīng)銷商給力經(jīng)營，舞臺地板企業(yè)往往被其桎梏，無法擔(dān)當(dāng)起激烈的競爭使命。
歐氏舞臺地板的負(fù)責(zé)人在談到這問題時，向記者說道：“姿妍絕麗的花朵是靠養(yǎng)出來的。舞臺地板廠家企業(yè)應(yīng)該注重對經(jīng)銷商隊伍的培養(yǎng)與建設(shè)，把經(jīng)銷模式與每個地區(qū)消費市場情況相結(jié)合，摸索出適合他們的經(jīng)銷方案，并定期對各地經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售運作。同時也可以考慮把企業(yè)的發(fā)展文化和經(jīng)營經(jīng)驗，做成紙質(zhì)書冊分發(fā)給經(jīng)銷商，讓他們有切實的文字內(nèi)容作為參考，都將有助于他們學(xué)習(xí)和突破自己。”
企業(yè)的文化、品牌、產(chǎn)品是經(jīng)銷商選擇企業(yè)的重要依據(jù)，而地板企業(yè)除了評估經(jīng)銷商自身的經(jīng)銷實力外，也看重其所在的地區(qū)的市場潛力。旦確定合作意向后，兩方即建立了相互選擇，共榮互利的關(guān)系。地板企業(yè)應(yīng)該定期考察經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商分，還可根據(jù)上期銷量推出下期的特惠經(jīng)銷商進(jìn)貨價格等等，都可以達(dá)到激勵經(jīng)銷商的目的。
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